一系列概念证明并不能构成数字战略

摘要：我一遍又一遍地读到和听到：当涉及到数字化转型、智能制造或工业4.0时，企业面临着对概念验证（Proofs of Concept，缩写为PROF）的消化不良。

这些往往是杂乱无章、未经协调的自下而上的举措，持续时间长，但效果不佳。更糟糕的是，有足够的证据表明技术解决方案有效，并且有许多可用的用例可以从中获得灵感。添加更多的PoC不会有太大帮助，而且PoC的集合并不能构成数字战略。

找到一个合适的问题，使用一个有吸引力的工具（也不制定一个策略）

许多高级管理团队成员和高管都犯了同样的错误，他们看着数字工具箱，想知道这个和那个工具能为他们的业务做些什么。这就像寻找一个合适的问题，以便使用一个有吸引力的工具。在运营或IT部门，技术爱好者也会这样做，甚至更有热情。急于涉足的供应商提出以低成本或零成本进行试验，并冠以一个严肃的名字：概念验证。

随着时间的推移，到处都有一系列的POC在运行，没有明确的结论，通常没有正式捕获新知识，也没有价值证明。

正如世界经济论坛和麦肯锡在其2019年1月的白色论文《制造业技术和创新的第四次工业革命困境》中所说的那样，这些公司陷入了“试点炼狱”。

我真的很喜欢炼狱的比喻，它暗示了一种奇怪的情况，一边是承诺和渴望的数字天堂，另一边是日常的地狱。

最终，不会创造太多（如果有的话）额外价值。

数字化战略部署应该是什么

数字化战略应该是精心设计的愿景和实现愿景的结构化过程的结果。有很多方法可以从“数字化”中获得灵感，并陈述一个令人信服的愿景。这些可能会使用经典的战略工具，如SWOT矩阵，迈克尔波特的五种力量，基准，实地研究和询问客户的习惯，偏好和期望等。

分析实现数字化目标所需的内容、以何种顺序、检查组织目前的状况、沟通、将每个人与目标联系起来并部署战略的正式方法是使用称为目标树的逻辑工具。

有了目标树，理性分析从既定目标开始，列出实现目标所需的所有先决条件。这些所谓的必要条件按逻辑顺序排列，显示出必要条件的树状网络。

使用这种方法是拉动需求，并从最终目标（实现目标）开始。它不是堆积数字化工具，希望魔法会发生，而是彻底规划实现数字化的野心。

与利益相关者一起构建目标树也将他们聚集在一起，作为一个团队来实现目标。运营部门不会因为不适合业务而拒绝IT部门提出的数字化工具，也不会因为担心失去控制和不了解目的而反对运营部门的试点测试，而是可以利用他们的专业知识来定义满足这个和那个必要条件所需的内容。

一旦列出了所需的所有内容并完成了当前状态评估 *，就可以开始部署战略。目标树向右翻转90度，显示一个高层次的项目工作分解结构（WBS），必要条件作为里程碑和中期目标 **。

原文出处： https://hohmannchris.wordpress.com/2019/06/19/a-collection-of-proofs-of-concept-doesnt-make-a-digital-strategy/

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